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广告活动总是超预算怎么办?

亚马逊 柳下下 3年前 (2021-09-05) 418次浏览 0个评论 扫描二维码

对于中小卖家来说,广告单次点击花费高,预算总是超出,却迟迟没有订单转化,这是一个头疼的问题。

我想大部分的卖家可能的第一反应就是,降低竞价也许就能减少单次点击的花费。然而竞价逻辑告诉我们的是,单次点击竞价是由赢得点击的人和排在后一位的竞价共同决定的。我们要清楚的是,对于不同的类目,不同的产品,竞价高低不同都是正常的,我们做的就是在有限的预算里,将曝光,点击,转化提高,将ACOS降低。

 

一、以下是影响广告预算花费的4个因素:

1、预算本身设置是否合理

2、推广的商品本身优势、库存充足、详情页信息完善

3、所投放的关键词/商品是否匹配相关,以及数量多少

4、竞价

 

二、预算是否合理?

预算包括账户每日预算、广告组预算,广告活动预算。这些预算都会影响预算额使用。

很多卖家会在核心词/大词所在的广告组投放很多的关键词。举个例子:有个卖家在一个手动广告组里投放了207个关键词,设置100美元的日预算,竞价高低不等,想一想,这样的预算合理吗?这207个关键词,100美元的预算,平均每个词的预算很低,会导致部分的关键词根本没有得到曝光和点击机会,没有机会花预算,因为一些词由于竞价优势等因素会先把预算花完,所以这样的预算设置是不合理的。

如果我们有很多的关键词我们可以将这些关键词进行分类分组,根据竞价,转化率等多个方面的因素,放在一个广告活动里,会更有效的使用预算,也不会导致一些关键词因为预算的原因而被搁置。

 

三、那么,如何设置预算?

1、要评估一下单次点击花费,点击跟转化率的情况。

2、根据关键词/商品个数,点击,转化,去衡量每日预算是否合理

3、关注自己的投资回报率

 

在当我们确定了预算设置是合理的,还是超出预算,那原因就是:

1、单次点击花费过高

2、广告活动的点击量超出预期

 

单次点击花费高,大多是因为采用了动态竞价策略和广告位加价。为了避免这种情况,我们可以根据具体情况调整:

1、固定竞价,同时不要应用广告位加价

2、以销售和转化为目的话,使用动态竞价-提高和降低

3、如果低库存和清库存,并且追求投入回报率,采用动态竞价-只降低

 

当超过预算,我们的第一反应可能都是降低CPC,但这样的是不对的。我们要根据广告位报告,查找竞价增长的原因。要根据不同的广告位情况,去做相应的调整。不能盲目的去降低CPC,该保持或者提高CPC的也要及时调整。

 

否定无效点击

我们要知道我们的点击是否有效,通过搜索词报告,查看点击是否与产品以及定位相关,不相关的关键词/商品我们要及时否定,避免无效点击和不必要的花费。

 

当我们对以上的内容进行复查了以后,如果广告活动超出预算,ACOS在你的理想区间,可以直接采用系统给出的建议竞价。

 


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