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亚马逊小站点国家如何通过长尾关键词发力?

亚马逊 柳下下 8个月前 (08-26) 461次浏览 0个评论 扫描二维码

在我的理解当中,除了美国之外的国家,有的国家比如德、日等国家市场体量虽然很大,但是,与美国作为参照比较,依然算是“小站点”,在这些市场中,如果恰好你做得又是比较小的类目,那么就“小上加小”了,对于这样的情况,今天分享一个通过长尾关键词增加点击和转化的方法,一如既往,仅供参考

1、因为关键词搜索量比较低,所以,从选品的产品分析开始,以及链接编辑和广告投放的所有过程中,你就可以有意识得收集长尾关键词,长尾关键词不单单是看词的长短和字数,而主要是根据搜索量以及卖家数,竞争程度等数据来看的。因为每个国家市场、类目都不同,不能通过一个具体的曝光量搜索量这种数字一刀切,我可以用一句话来概括,那就是  比上不足,比下有余,虽不是名列前茅,也算是中流砥柱。记住,这个搜集与辨别过程贯穿你运营这个产品的始终,并且是动态变化的。

2、搜集好之后(因为是动态的,我自己的习惯是不定期增加),分广告活动投放,记住是广告活动级别,而不是一个活动里面多个组,每个活动5-10长尾关键词,不能再多了,如果你的长尾关键词很多,那就设置很多个广告活动,不用担心太多广告活动消耗大量广告费,因为很多情况下,这些广告活动里面的词有一大部分是不会被点击的,你所担心的一下子会花好多钱的事情不会发生,所以,尽管大胆放心创建。同时,只有足够多的广告活动,才会让你准确辨别每个长尾词的潜力(用通俗的话来说就是,有的词本来是黑马,但是你把它和几十个关键词放在同一个活动里,它连表现的机会都没有就被更大的词抢光了预算)。

3、对这些投放的广告活动,用略高的竞价,不用最高,我一般是高于建议竞价的中间值以上,举例来说,如果是建议0.5-1,我会设置0.75或者0.85,但是没有到达最高的建议竞价,取这个区间,对于这种广告活动,重点关注的参数是点击,点击,点击,因为只有点击证明这个词和你链接的关联性,你可以根据自己对于这个产品的运营经验,设置一个数值,就是点击多少下需要出一单,如果广告活动里的这个词做到了,那么就记下来,重点观察。我上一点说到,会同时开好多个长尾关键词广告活动,可能每个活动里面会冒出一个或两个这样的词,另一个活动也冒出一个两个这样的词,把这些词全部搜罗下来。

4、紧接上一步,对这些搜罗的词,进行自然排名跟踪,记住是自然排名,如果自然排名靠前,就可以考虑降低竞价,如果表现不好,就考虑出单情况,持续不好,即使有点击也要放弃,因为到了这一步,就不仅仅只考虑点击而是考虑回报。

5、做到了以上3,4两点,你的多个长尾关键词广告活动中,情况好的的话可能每个活动都会冒出这么一两个需要重点投入的词,刚才提到假如每个活动5-10词,只出现这一个被你认可需要重点投入的词,那么,其他的词呢? 对于其他词,因为你做长尾关键词之前就确信他们不是最精准被最广泛使用的重点词,所以,对于其他词,就是保持低竞价让它持续网罗尾部流量,能出单即可,不被点击的话都不再花费你的广告费,可以解放更多的预算到其他广告词中。

6、通过以上所有步骤的操作,有那么一两个长尾词你做着做着发觉它成了你的重点关键词,这时就可以拎出来单独投放了,这个就不用多说了,它表现好的时候自然会吸引你的关注。


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