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一个适用于新品的亚马逊广告配置方案

亚马逊 柳下下 2年前 (2022-08-24) 612次浏览 0个评论 扫描二维码

最近自己根据运营总结,设计了一个亚马逊新品的广告推广配置方案,这个广告推广配置方案外加站外引流推广,可以将没有任何积累的新品快速推至比较靠前的位置。需要注意如下:

  • 情况因人而异,不保证运营结果。
  • 只针对新品期。
  • 一定要结合站外引流或者deal促销。
  • 只是个人观点,不一定是最好用的。

一、商品推广

1、自动广告

自动低价(不分组)

自动高价(不分组)

自动分组(关联、同类、紧密、宽泛)(这条活动一定要开)

自动在任何时候都是必开的广告活动,我这里设置高价与低价是为了测试不同价位的广告效果,很多时候低价的自动广告比高价的自动广告表现还要好,至于另开一个分组的自动广告是为了知道不同匹配方式的不同表现。

 

2手动广告

1)手动广告-关键词定位

手动关键词广泛匹配(低价)

 

手动关键词精确匹配分组(这条活动一定要开)

  • 系统推荐的词(链接一定要写非常好)
  • 几个核心关键词
  • 长尾词
  • 大词

 

手动关键词精确匹配(少数几个大词或者偏大的长尾词)

 

手动广告初期不一定非得要开,所以你看我这个手动广告启用的并不是很多,重点在于前期的选品分析研究的几个关键词,一来就直接做精确匹配,不用担心词测得不准,系统推荐以及后期广告报告会给你新的灵感,你会慢慢找准与自己链接匹配度最高表现最好的词。至于广泛匹配那组,这是为了让你捡漏,覆盖可能是你没看好但是实际会带来出单的词。

 

2)手动广告-商品定位

手动-定位-类目定位(分组)(这条活动一定要开)

  • 类目定位不细分
  • 类目定位品牌+高分(review星级),prime
  • 类目定位品牌+高价(售价超过我方),prime
  • 类目定位价格区间(售价超过我方),prime

 

手动-定位-ASIN定位

  • 前100比我贵的同款
  • 自家卖的好的同款或者同类商品

 

经过长期实践,新品期商品定位当中的类目定位广告一定要开,这是将你的产品扔到这个系列中去展示与对比,它会给你带来非常大的曝光与流量,你可以通过不同细分分组找到回报率最高的那个细分,我曾经发生过自动广告、关键词广告都没开启,就靠类目定位持续出单的情况。

 

二、展示型推广

1、展示广告-商品投放-触达(这条活动一定要开)

  • 展示广告-商品投放-类目-触达-页面右侧(这叫广告投放位置,在亚马逊广告中,页面右侧,页面中间,移动设备页首横幅效果是最显著的)
  • 展示广告-商品投放-类目-触达-页面中间
  • 展示广告-商品投放-类目-触达-移动设备页首横幅

其他广告投放位置自己测,在不同广告位置会有意想不到的效果,还可以自定义广告创意,开展示广告一定要开coupon

 

2、展示广告-受众-触达

  • 展示广告-受众-类目或者群体(比如卖婴儿服装选择群体:父母有0-2岁的小孩)-移动设备页首横幅
  • 展示广告-受众-类目或者群体-页面右侧或者页面中间

其他广告投放位置自己测,在不同广告位置会有意想不到的效果,还可以自定义广告创意,开展示广告一定要开coupon

 

展示型推广可以自定义广告创意,在广告展示的时候还可以显示非白底的素材图,视觉效果好很多,展示广告经过长期验证,其中 页面右侧,页面中间,移动设备页首横幅 这几个广告投放位置的效果最好,新品期投放低竞价的触达广告,可以用比较低的广告费用带来成交。

 

三、品牌推广

1、品牌推广-商品集-商品定位

2、品牌推广-旗舰店-商品定位/关键词广泛匹配

 

品牌推广是亚马逊广告活动中最年轻的,面世最晚的一个广告系列,虽然我对于这个还没有得到非常精髓的总结,不过投放品牌推广广告和展示型推广的触达一样,可以通过低的广告费促成成交,效果也是不错的,同时,曝光也是非常高非常高,非常适合新品使用。


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