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第一天就卖完了一半的库存——Facebook群组站外推广心得

亚马逊 柳下下 1年前 (2023-02-11) 663次浏览 0个评论 扫描二维码

今天我不说facebooK广告,因为我在这个方面不甚精通。但是对于facebook group推广亚马逊产品,有自己的一些心得体会。

1、亚马逊站外推广的运营模式

2、我自己做站外推广的一个成功案例

3、站外推广服务商的工作情况内窥

4、个人做站外推广需要注意什么

 

亚马逊站外推广的运营模式

亚马逊站外推广与亚马逊联盟息息相关,它的运作是这样的:

亚马逊提供平台,联盟内容创造者-如Facebook群组管理员,社媒红人,亚马逊影响者等提供流量,卖家提供产品,这三者构建成了联盟营销生态。

当我们后台创建折扣时,平台会将折扣分享到亚马逊联盟,比如facebook群组,网红平台等,很多博主也主动转发卖家自己创建的联盟链接,因为博主可以通过亚马逊返佣获利,所以网红博主有这样的动力去做这个事情。但是随着越来越多卖家主动联系博主,他们开始向卖家收费,比如每发一个帖子多少美金。这就变成了我们现在的亚马逊推广的主要方式。其他诸如网红instagram,TIKTOK,YouTube视频营销等,虽然操作方式不一样,底层的原理是一致的,就是卖家让利,推广者和买家获利。

我以前一直强调,做亚马逊基本功一定要扎实,一定要牢牢把握“提升转化率+提高自然流量”作为长期运营的重点,千万不要因为站外推广而忽略了基础能力的锻造。如果你以 增加流量——提高转化率——提高自然流量 为主线,站外推广可以很容易成为你的助力,主要可以这样:

  • 新品长久不出单,生命周期末期的产品一直不出单,怎么优化都没用,可以站外刺激一下,记住推广新品不要滥用。
  • 冲刺排名,占据有利位置,不过很多情况下都是真金白银地亏着,这需要运营规划要跟上,同时自然流量也要跟上,不然都白费了。
  • 稀释差评,被差评之后,通过站外来一波并索评,拿人手短,领了折扣的买家一般不会给你差评。
  • 如果有个产品,完全不开广告或者只需要开很少的广告,加上站外费用依然有利润,是不是可以把这个作为一个固定的运营推广方式?

 

我自己做站外推广的一个成功案例

在2019年第一季度的时候,我在一家小型亚马逊外贸公司上班,当时开发了一款售价很高的电子产品,由于福建的亚马逊卖家以鞋服包为主,比较少做高价的电子产品,当时我立军令状保证要做成这款产品,由于是全新的未知的新产品,我也不知道运营效果如何,但是货物已经在途运输,我必须一击必中,让老板今后可以有信心支持这个产品的推广。

我深知,对于我们这样一家没有资源和雄厚实力的小公司,常规的手段肯定是难以奏效的,刚好不知怎么地灵光乍现,我在那段时间(在货物运输途中到仓之前)频繁地在facebook上搜集群组并发帖找人,主要搜群是“amazon review”,“amazon deal”,加群申请获得通过之后,我就在群里发送精美的产品图片(当时这个产品还在途未可售),并以非常大的让利,有的甚至是100%免费的力度,吸引了众多facebook上面的人添加我为好友,并要求替我推广产品或者免费获得产品。我在那个时间一口气聊了20多个人,由于我英语比较差,我都是将对方的消息放在谷歌翻译,然后我再将中文回复翻译发给对方。我在那个时间还不知道怎么开通paypal,所以,为了让对方可以获得我的返利并放心为我推广,这就成了一个大难题,我就和对方协商,对方正常下单,等收到货物之后的一两周就在后台退款,我还对他们说,亚马逊平台偏袒性倾斜照顾买家利益,完全不用担心无法获得退款。

产品到仓第一天,这个产品就销售了一半库存,原因既包括因为在产品未可售以及预售期间有非常多的访客访问和收藏了这个链接以便可售之后立刻下单,这些下单的人既包括我预先约谈好的二十多个人,还包括因为看了我的帖子但是被我忽视或者向我发送消息被我无视的人(因为时间限制,我也在针对性筛选对方,并不是每一个向我发送消息的都可以获得我的合作机会)。因为这个产品在第一天的良好表现(高访问,高收藏,高下单率)以及我后来及时补充库存,这个电子产品就这样被我做起来,维持了大约整整2年的生命周期。我那时运营经验不足,还不知道广告布局,自然流量增长的配合,但是无论如何,也是一个比较有意义的经验。

如果是现在,第一我是不会局限于单纯通过facebook群组这个渠道,第二就是一定不会引导买家后台退款这样对链接伤害很大,我现在已经学会可以通过paypal,payoneer等各种支付工具向对方付款,这样也会显得更加真实。

 

站外推广服务商的工作情况内窥

从上次那次事件之后,我没有频繁使用那样的方式,一方面是当时为了聊到20多个人,耗费了3周时间,非常耗费时间,另一方面是因为这个方式也只是亚马逊产品推广的某一个方面,不可过度依赖。

后来,我推广新产品就联系外部服务商,每次大约付300元人民币,这些服务商就将我的产品发帖到对应群组,很多服务商都会根据你支付的费用做订单量保证,比如10单,20单,没达到数量继续补发。

他们发帖的工作模式和我之前差不多,差别在于他们合作的群组数量更多,质量更高,并且对方的外国人群主会给予优惠,所以这些服务商所支付的代价更低,通过我们的付费来赚钱差价。

把这个推广工作交给服务商的好处很明显:

1、你不需要耗费时间去找群,找人,因为服务商手上掌握了成百上千个各种review群,deal群。这会大大节约你的时间,所以我们亚马逊卖家也不要觉得支付200-300元的费用太贵,其实这是对别人的资源以及先前的劳动成果进行付费。

2、他们所合作的群主,所掌握的群组质量比一般卖家可以接触的更高,很多群甚至是私密群,只能受邀加入,这些资源是你所无法接触的。

缺点也是很明显的:

1、服务商收了你的钱,为你发帖推广产品,你不知道他往什么渠道发帖(Facebook,instagram,deal网站),他们给你的反馈是打码的或者没有反馈,数据不透明。

2、不论是公司还是个人接单的服务商为你发帖,基本上是一股脑一口气发多个渠道群组,这是很难满足你需要循序渐进推广的步骤,毕竟,他们每天和非常多外国群主聊天,还要倒时差,你发帖给对方的时候,你认为这是你当下最最重要的事情,而对于你的单子,服务商只是把它排到所有接到的几百个单子之中,所以不要奢望太高,毕竟你支付的对价也就那么多。

3、正如之前所说,你看不到你的产品帖子在哪些渠道推广,你也不知道你的产品受众是最适合TIKTOK,还是youtube,facebook,你也没办法分析产品适合什么渠道,你也联系不到网红,群组,博主,自然没办法沉淀自己的推广资源,而这恰恰是非常重要的。

 

个人做站外推广需要注意什么

1、对于群主,网红来说,他作为联盟营销的组织者,一定要确保粉丝粘性(例如某群主建立了一个facebook群专门发各种生活用品discount), 他就要保证产品的丰富性和帖子的更新,所以,你的同一个产品既要在同一个渠道里的不同的群发帖,也要在不同的渠道发布(TIKTOK,Facebook,deal网站)这样可以触达更多的不同的人群。

2、要找合适的群。我前面说了,个人做推广和公司相比,就是时间更少,所以你要找合适的群,一般适合站外推广的群(以facebook为例),群名都会加上Code, Coupon, Discount, Deal,review等词,更加细分一点,就是加上平台国家品类比如 亚马逊/沃尔玛+美国/德国+deal/review 群等。我自己也掌握了一小部分比较优质的推广群,有需要的读者可以与我联系。

3、要找活跃的群,现在facebook群组,主页数以万计,很多群和国内微信群一样,刚成立初期群主喊喊话,发发图片信息之后就沉寂了,成为了僵尸群,所以,当你进入群组之后要先点开about,查看群组介绍和规则,看是否符合自己的需求以及自己是否符合入群要求,然后看成立日期以及每日,每月发帖数量,帖子下方点赞评论数量,如果一整周都没有新帖子发布,所有新帖也没有任何人点赞或者评论,那么几乎可以认定这个群组不活跃。

4、如果私信群主、博主要简洁明了。点击People在Admins & moderators里就是群组的管理员,我们可以私信联系她们合作发帖。由于这些管理员每天会有很多人私信,所以基本上很久才会回复甚至不回复,这时候私信话术就非常重要了。私信的时候注意简明扼要,不要长篇大论。基本结构可以如下:

 

60% Off on XXXX产品

Code:  XXXXX

产品链接:XXXXXX

Original Price:XXX  Deal Price:XXXX

Start Date:2023/1/14

End Date:2023/1/31

帖子附上产品图片或者视频

如果博主是付费发帖,你可以直接询问对方收费情况或者发出你的报价。

5、要发布不同的链接、帖子图片、视频,表情符号。我在 亚马逊站外引流还在傻傻投放原始链接 也说到了,站外推广通过独立站来承接流量跳转一次是最好的,如果你没有能力运营独立站,那么一定不要单纯发亚马逊产品 dp 链接,可以尝试发一些权威链接,带关键词的链接,各种链接轮换着用。

 

接下来亚马逊肯定竞争激烈越来越难做,所有的运营都不要对自己不熟悉或者看不上的方式方法不屑一顾,嗤之以鼻,因为你所看不上的,可能是别人正在或者已经通过这个方式盈利的支点。


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