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对亚马逊广告关键词的一些看法

亚马逊 柳下下 3年前 (2021-10-19) 459次浏览 0个评论 扫描二维码

广告关键词的分类大致分为品类大词核心关键词/高转化长尾词,还有用得比较少的节假日/旺季关键词品牌关键词关联/互补关键词

品类大词 顾名思义就是很大的词,很宽泛的词。例如游戏耳机那么我们的大词就是Gaming Headest,这个词对于我们来说竞争太大,而且转化不高,还会消耗我们的钱。我们对他的要求和目标也就是用来跑词,来为我们产品提高曝光度,同时可以为我们持续积累高绩效搜索词便于后期投放。我们可以来看一下:

对亚马逊广告关键词的一些看法

我们所投放的关键词wireless earbuds,可以给我们带出很多的客户搜索词,可以看出前两个词的转化率是很可观的,可积累成高绩效搜索词。

核心关键词/高转化长尾词 对于大词来说,核心关键词就是一个扩充。消费者更明确自己的需求,通过搜索的词可以精准明确的找到自己所需要的商品。持续不断的扩充高转化的长尾词/核心关键词,更有利于商品的转化。高转化长尾词的设置应该为高竞价,高预算,争取更多的曝光和转化。

对亚马逊广告关键词的一些看法

 

上图的例子,所投放的长尾词,可以看出转化率很高,可称为高转化长尾词。这种情况可以提高竞价预算,争取更多的曝光,促成转化。

 

总结:

  • 关键词没有绝对的好坏,不同关键词服务于不同的目标
  • 大词更注重于跑词,提高曝光,积累高绩效的客户搜索词
  • 核心关键词注重于转化,会不断的扩充,便于后期能够精准高效的投放,提高竞价,更利于订单成交
  • 其他的品牌关键词、互补关联关键词作为补充,适合走低价

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