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如何分析亚马逊广告报告

亚马逊 柳下下 3年前 (2021-11-19) 802次浏览 0个评论 扫描二维码

作为亚马逊一员要学会对广告报告进行解读,我们会发现广告优化所针对起步期,成长期,成熟期的追求目标是不同。当然!我们什么阶段该注重追求的也要有很明确的目标。作为新卖家,我们所追求的是曝光量,点击量以及点击率,是目前所要提高和抓住的点。

 

起步期:曝光量,点击量,点击率

成长期:点击率,转化率,ROAS

成熟期:销售额,ROAS,品牌新客

 

那么,所有的广告报告我们都要去下载分析吗?

如何分析亚马逊广告报告

搜索词:从客户搜索行为结合自己投放的词找到关键词和商品,这是优化的重点,我建议每周都要看,这是重点中的重点

定向策略:可以看到投放方式以及效果,比如是来自ASIN,还是来自关键词,还是来自紧密匹配…, 我建议每周都要看

推广的商品:可以看到那些产品的的广告效果比较好,频率不用太高,每个月都要看,然后该删删,该降降,该升的升

广告活动:就是你设置的那些广告走的比较好,每半个月至一个月要看,至少要知道钱都花哪里,浪费在哪里,不用每周看

广告位:主要是知道自己的广告到底是在亚马逊上的商品页面还是亚马逊上搜索结果的其余位置、亚马逊上第一个页面的热门搜索等哪个位置比较好,这样就可以在广告活动设置的展示位置加价那边作对应的调整

已购买的商品:知道自己哪几款卖的好,对上新、选品、砍款有帮助,一个月看一次够了

按时间查看效果:不同时间的产出效果,不用每周看

搜索词展示量排名:知道搜索词的站内排名,知道竞争的情况

 

我们可以通过我们的广告优化目标,去下载相应的广告报告,进行明确的分析:

 

如何分析亚马逊广告报告

 

搜索词报告:所有的优化都离不开,我们最开始讲到的不同时期的追求目标

 

如何分析亚马逊广告报告

 

下面分享一个不用下载报告就可以从广告中快速否定关键词的小办法:

首先:打开广告活动管理,然后找到相应的广告组

然后:在广告活动左侧中点击搜索词,筛选时间范围,查看搜索词效果

可进行操作(添加关键词,否定精准匹配短语(推荐),否定短语)

最后:根据词的相关性以及效果即可对词进行批量操作

 

广告活动报告:我们可以通过这个报告,可以比较不同广告活动的效果,进而确定优先级以及预算的分配

如何分析亚马逊广告报告

 

定向策略报告:目前主要是品类投放以及商品投放,对于新卖家我们建议是从品类投放入手,先追求曝光量和点击。通过品类可以得到一些高业绩投放ASIN,然后在分组投放这些高业绩ASIN,加大竞价,提高曝光和转化。

 

起步期:我们应采取品类投放优先,商品投放辅助,且预算方面,品类投放要多于ASIN投放

成长期:我们更注重的是商品投放而品类投放作为辅助,且预算方面,商品投放投放要多于品类投放

如何分析亚马逊广告报告

 

 


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