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醒醒,进入下半场了

杂谈 柳下下 3年前 (2021-12-02) 983次浏览 0个评论 扫描二维码

这几年由于疫情的原因,百业艰难,连前几年大家觉得很有前途的亚马逊跨境电商今年也遭遇了严峻的考验,我与周围的同行交流了一下,这几个月普遍是亏损的居多,大家都哀叹连连。而同时,根据亚马逊官方的数据,过去一年内,有200000+的卖家进入这个行业。一方面是这行更加难做,另一方面是更多的人不断涌入。以今年这样的形势,大多无经验的小白卖家将会头破血流。我也有幸倾听到了一些完全无经验或者刚入行的卖家的心声,他们的一些想法如下:

 

我半年之内可以回本么?

为什么广告投了好几周都不见效果?

那个谁谁谁做亚马逊赚了200万

…..

 

我对这个话题闲扯一下,不仅仅关于亚马逊。

 

 

一、你的焦虑来自哪里?

 

说到焦虑,我觉得我需要反向来说说幸福感。幸福感来自哪里?有两个公式,一个就是期望值与现实的差距,一个就是你和参考值的比较。如果你是一个老板,你预计今年要盈利1000万,到年终的时候,盈利了800万,虽然不尽如人意,你还是很开心的,如果只盈利100万,你的幸福感低了非常多,其实都是盈利的,但是期望值与现实落差越大越不幸福。

 

如果你是一个上班族,你在面试的时候,你的薪资期望值是8000,HR给你报12000,你非常高兴,晚上回家还多喝了几杯。过几天,你参加大学同学聚会,一个和你同校同个专业能力差不多的同学在同一个城市找了同一个行业的另一家公司,薪资15000,之前满足感一下子就荡然无存了。

 

说了以上,焦虑从表面上来说是源于落差和比较,更具体的原因是因为你对自己要做的事,对自己的生活无法掌控,而你对自己的生活无法掌控则来自于你的规划,来自于你前几年虚度的光阴,来自于你的能力和看待问题的角度。

 

所以,你知道你的焦虑来自哪里了么?

 

 

二、、为什么短期主义不可取?

 

回到开头,我半年内可以回本么?为什么广告投放了好几周都不见效果…

这是不是类似于前文说过的焦虑,而这焦虑也是因为你对自己的经营不可控,对自己的成本收益不可控,更具体的原因就是你的经营战略制定和执行都有偏差。

 

有非常土的一句话,说它土就因为太多的文章,教材说过这句话:互联网已经从增量时期进入存量时期了。说它土还有个原因就是很多人看过这句话,理解这句话,但是内心并没有敬畏它。如果你真的认可流量红利期已过,就不应该做事总是急于求成,这是自相矛盾的。

 

新消费主义崛起。中国渡过了恩格尔系数很高的贫困年代,现代人特别是年轻人追求有品质的生活,有美感的产品,让人感动的经历,具有人文关怀的交互体验。如果你还在用短期的急功近利心态来经营你的事业,你真的确定可以作出感人的产品并通过创意的表达触及他们的心里?

 

品牌持续力得以真正体现。品牌持续力,没有这个词,只是我自己的一个想法,大概意思就是品牌所具有的内力可以让你具有持续性的发展后劲。现在,我们知道消费者已经不会那么“好糊弄了”,粗制滥造的产品没有销路,影视烂片没有票房,劣迹艺人被抵制(个人也是一个品牌),而一直在研磨产品,尊重市场,关心消费者的产品/品牌则得到很好的发展。品牌塑造并被认可也是一个比较长期的过程

 

你认为接下来的时代可以不拼内功而完全靠短期的运营手段致胜?至少我基本上不会与急功近利的人一起从事伟大的项目了。

 

 

 

三、你应该如果渡过自己的焦虑期?

 

前文所说,焦虑其实来自于无法掌控,而无法掌控则是由于规划、阅历、知识、能力等因素导致,而不完全是心态。

 

规划方面。以长期来说,你不要局限于目前的条件去考虑回报,我非常赞同张一鸣的一句话“延迟满足感”。如果一件事你经过判断是很有前景的,哪怕目前在做实习生,工资非常低,你也应该值得做,如果可预见的一个让你成长非常有限的岗位,即使目前收入丰厚,也是一剂慢性毒药。或许举的例子不够具体,但是你如果有相对前瞻的规划,就不至于在几年之后还在为职业选择或者跨行或者业务萎缩而焦头烂额。以短期来说,所有的现状都是目前的,暂时的,对于不能改变的,就以好的心情接纳它,对于可以改变的部分,则以非常积极的心态去拼搏去优化它,解决它。

 

现状方面。焦虑还来源于不切实际的高期望值,你应该对自己所具备的能力、资金、资源、人脉、见识等等各方面都要有非常清晰客观的认识,并据此制定合理的经营、工作目标。当然,正如OKR的制定指导所说的,为自己制定目标不能过低,这样就属于得过且过自我安慰。当你为自己制定合适的目标并为之执行的时候,你的步伐坚定且执着。

 

知识方面。我这里所说的知识包括各个方面,你从书上看到的是知识,你游历名山大川也是知识,你与有想法的人闲扯一个下午泡茶聊天也是知识,你看了一部非常感人的电影也是知识,你从自己的上一次创业失败中得到的总结也是知识。对于知识,第一是永远保持好奇心,第二是保持谦虚的心态,而好奇心超过所有的一切。当你认为自己已经30岁不再探索,你就止步于30岁,当你以升迁无望不再努力,你就止步于现状。

 

心态。按正常来说,焦虑是一种心态,解决焦虑就是要处理好自己的心态,我反而放在最后面来说,那是因为你的心态被你的知识、阅历、期望值、目标等所指导,所以要先做好前面几点。至于心态,这是一个修炼的过程,保持好心态,是为了让你生活更加张弛有度,自己掌握快乐与悲伤。

 

我们都进入了下半场的,以上希望对你们有所启发,无论如何,可以真正发掘“本我”的人将会获得终极幸福的人生。


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