亚马逊定位广告（又叫商品投放广告），是定位到某个产品ASIN或者类目的广告。我重复一个知识点，亚马逊广告包括 商品推广，展示型推广，品牌广告。其中，商品推广与展示型推广都可以启用商品投放广告。
1、品类投放与ASIN投放的时机选择
品类投放与ASIN投放各有所长，在不同的条件下有各自的用法。品类投放的打击面更大，获取的流量将会大很多，同理精准性会略差一点。ASIN投放专攻某些ASIN，这些ASIN是经过你的分析或者来自广告报告，流量更加精准，但是同理他的曝光度就差了一些。除了这点，它们还有个区别就是品类投放竞价相对较低，ASIN投放竞价较高。所以，
在你的产品起步期，你这时候的目标是要追求曝光量和点击，所以，要先投放品类。等运行一段时间之后，你通过每周的运营观察或者广告报告可以得出表现优异的ASIN，这样就可以慢慢开始转投ASIN。所以，在这个阶段，品类投放的预算要高于ASIN投放的预算。
在产品的成长期，这时你就要开始关注转化，所以，你要通过上一个阶段的总结，开始投放ASIN，同时，品类投放不要关闭，你在第一阶段选择的品类投放效果可能并没有很好，所以这个阶段要继续优化品类投放。这个阶段，ASIN投放的预算就要高于品类投放的预算。
在产品的稳定期，你就要关注广告投放的ACOS。所以这个阶段依然还是以ASIN投放为重点，因为通过前两个阶段的运营，你对于ASIN定位已经找的更加精确，所以这时就要控制投放预算，观察投放效果，关停无效的投放。对于品类投放，无用的则关停，有带来引流效果的则维持低竞价。
2、品类投放与ASIN投放的定位对象选择
上文说的是品类投放与商品投放在不同期间的一些区别，在定位对象的选择上，这两者也有一些差异点。
品类定位，一般有这几种，定位到自己商品所在的小类，定位到自己所在商品的大类，定位到与自己商品相关的类目，定位到与自己商品互补的类目。在后台启用类目定位广告的时候，有个“细分”的选择，为了减少不必要的广告费，我们一定要在细分中进一步精确，我们可以从品牌选择，星级（定位星级比我们低的），价格（定位价格比我们高的），配送方式（如果我们是FBA卖家，甚至可以故意定位非FBA卖家），从中找到最适合的类目定位。类目定位由于流量很宽泛，一定不需要高竞价，高竞价的类目定位广告反而效果更差。
商品定位，可以定位与自己完全相同款式的产品，也可以定位与自己近似的产品，也可以定位与自己互补的产品，也可以定位本店铺同系列的其他产品做流量闭环。
商品定位的来源并不是随便一拍脑袋随便挑，我们可以有以下几个来源：
- 品类定位跑出来的比较优秀的ASIN
- 自动广告里跑出来的比较优秀的ASIN
- 竞品分析选择好的ASIN
- 新品榜，热销榜等选择好的ASIN
- 竞品下方广告位、关联位所展示的同类、互补产品
