在运营亚马逊产品的时候，竞品分析有3个目的：
找到自己的商品与竞品的差距（价格、评论数量、评价等级）
找到广告及创意表达优化的机会（分析卖点）
找到合适的对标商品（结合竞争差距、卖点）
接下来我们开始介绍分析竞品的具体步骤：
首先，我们要选择分析的对象，就是把什么样的鱼弄到自己的网里，可以有以下来源：
Best seller排名前100的商……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2021-11-29) 1528浏览 0评论
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大家在优化广告过程中都会有一些困惑：
1、为什么我设置的竞价和实际单次点击数的费用不一样？
2、新品推广应该用什么竞价策略？
首先我们要知道竞价逻辑，我们看以下的图做个分析，可以让大家更清楚的明白
通过顾客的搜索词，我们可以看到给出三个关键词和竞价，从相关度以及广泛度高-低依次下来，且竞价越来越低，最终赢得展示竞价是0.61美金。
是为什么呢……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2021-11-25) 2215浏览 0评论
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作为亚马逊一员要学会对广告报告进行解读，我们会发现广告优化所针对起步期，成长期，成熟期的追求目标是不同。当然！我们什么阶段该注重追求的也要有很明确的目标。作为新卖家，我们所追求的是曝光量，点击量以及点击率，是目前所要提高和抓住的点。
起步期：曝光量，点击量，点击率
成长期：点击率，转化率，ROAS
成熟期：销售额，ROAS,品牌新客
……继续阅读 »
柳下下
3年前 (2021-11-19) 1708浏览 0评论
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广告关键词的分类大致分为品类大词，核心关键词/高转化长尾词，还有用得比较少的节假日/旺季关键词、品牌关键词、关联/互补关键词。
品类大词 顾名思义就是很大的词，很宽泛的词。例如游戏耳机那么我们的大词就是Gaming Headest，这个词对于我们来说竞争太大，而且转化不高，还会消耗我们的钱。我们对他的要求和目标也就是用来跑词，来为我们产品提高曝光度，同时可以……继续阅读 »
柳下下
4年前 (2021-10-19) 1272浏览 0评论
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我在最实用的亚马逊广告入门操作（三）里面说了展示型推广中的受众投放，这里我继续说展示型推广中的商品投放。商品投放包括 分类定位 与 商品定位，分类定位是指定位到产品类目中，商品定位是指定位到ASIN，应用条件依然是要注册品牌。
一、展示型推广-商品投放 广告的实操应用
1、内部防御商品详情页并推广促销商品。假如A、B、C、D都是我们商店的产品……继续阅读 »
柳下下
4年前 (2021-09-18) 1320浏览 0评论
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亚马逊广告包括商品推广、品牌推广、展示型推广，其中，品牌推广与展示型推广都需要注册品牌。我在最实用的亚马逊广告入门操作（一）、最实用的亚马逊广告入门操作（二）当中说的都是商品推广，今天我说说展示型推广。
展示广告包括 商品投放 与 受众
竞价方式包括 针对可见展示量进行优化、针对页面访问次数进行优化、针对转化量进行优化
受众投放包括 再营销浏览定向 和……继续阅读 »
柳下下
4年前 (2021-09-16) 1232浏览 0评论
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今天我们来说说怎么采集汇总亚马逊高频词。亚马逊高频词对于产品链接的曝光有非常大的作用。高频词主要用处在：
产品标题编辑更有针对性，更准确
Search term设置更加全面
让描述更容易抓住消费者需求点
提高曝光量与转化率
主要工具：
产品标题采集工具：数魔/JS
词频统计工具：Wordcounter/AMZ123的词频统计工……继续阅读 »
柳下下
4年前 (2021-09-09) 2312浏览 0评论
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对于中小卖家来说，广告单次点击花费高，预算总是超出，却迟迟没有订单转化，这是一个头疼的问题。
我想大部分的卖家可能的第一反应就是，降低竞价也许就能减少单次点击的花费。然而竞价逻辑告诉我们的是，单次点击竞价是由赢得点击的人和排在后一位的竞价共同决定的。我们要清楚的是，对于不同的类目，不同的产品，竞价高低不同都是正常的，我们做的就是在有限的预算里，将曝光，点击，……继续阅读 »
柳下下
4年前 (2021-09-05) 1386浏览 0评论
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当你在亚马逊投广告的时候，系统会自动给你匹配了很多不带来转化或者不相关的ASIN与关键词，合理的使用亚马逊广告否定投放功能，可以避免不必要的花费。
使用否定投放的利弊：
利：
减少不必要的广告展示 (无关流量）
排除长时间表现不佳的关键词/商品，提高广告表现（长时间不能转化的流量）
弊：
过度使用否定投放会使账户整体流量过低，且屏蔽优质流量
尤其是在新……继续阅读 »
柳下下
4年前 (2021-08-23) 1346浏览 0评论
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亚马逊定位广告（又叫商品投放广告），是定位到某个产品ASIN或者类目的广告。我重复一个知识点，亚马逊广告包括 商品推广，展示型推广，品牌广告。其中，商品推广与展示型推广都可以启用商品投放广告。
1、品类投放与ASIN投放的时机选择
品类投放与ASIN投放各有所长，在不同的条件下有各自的用法。品类投放的打击面更大，获取的流量将会大很多，同理精准性会略差一点。A……继续阅读 »
柳下下
4年前 (2021-08-14) 1687浏览 0评论
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