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挫折的馈赠

杂谈 柳下下 2年前 (2022-08-11) 1852次浏览 0个评论 扫描二维码

2022年8月11日19点整,小米雷军开启了年度演讲。在年度演讲之后,又进行了新品发布会,各种炫目的高科技和产品视频让我切实感受到科技之美,除了手机,还出现了机器狗、自动驾驶等,大家可以自行在各大视频平台看回放。

挫折的馈赠

除了新品发布会,在演讲的第一个阶段,雷军讲了自己三个处于低谷的阶段,对于我们所有人,做好自己的工作,走好人生的路上,都有指导意义。

(以下是本人根据观看演讲直播的回忆,内容不一定完全符合原意)

 

做产品要从市场、从客户的真正需求出发

雷军在金山任职的时候,带领团队对边微软office开发了一款“盘古办公”软件,所有技术人员牟足了劲,在把产品推出市场之前,包括雷军在内的整个团队都信心满满,认为做成中国的office指日可待。

不过,在产品投放市场之后,软件的销量还达不到预计销量的十分之一,与微软的产品更是没法比,这让一向都是作为顶尖人才的雷军感到非常震撼,这也是他演讲中说到第一个低谷。因为当你满怀信心作出一个产品并沾沾自喜的时候,市场给了一记响亮的耳光,这对于他的打击是非常巨大的。

为了找到问题的原因,作为高管的雷军亲自到门店作为导购员推销软件。他发觉自己作为技术大牛,不论如何滔滔不绝向客户介绍自己的产品如何好,都没有引起客户的兴趣,然后他改变思路,不再硬推自己的产品,而是观察同行导购如何将产品卖出,并最终得出,不要做自己认为是高大上的东西,一切要从市场和用户出发。

你可能认为得出这样的一句总结很简单,但是作为社会动物的人一方面处于既有知识的固执闭环中,另一方面又对曾经已有的成绩经验念念不忘,特别是对于雷军这样的人才,要让他推翻对自己精心打造的出的产品的认知,本来就是一个挑战,这对于一个优秀的人也是一个低谷。

但是,正是因为有这样的低谷,后来金山软件在雷军的带领下,金山公司的明星产品WPS终于成为了中国的office。

 

你的人生的每一个环节都是对你有用的

以上所说的WPS的成功是后来的事情,在90年代盘古软件失败之后的一段时间里,金山公司曾经有一段时间账上只有十几万,连工资都发不出。金山公司为了存活,开始开发了很多产品,包括金山词霸,金山杀毒,还包括游戏比如我们90后所玩过的游戏《剑侠情缘》都是金山的产品。

金山公司走上正轨,开始盈利之后,雷军已经不缺钱了,但雷军还在“盘古”失败情绪中,而且看不到未来发展的希望,彻底迷茫了。这段时间,他开始玩重金属音乐,泡酒吧,蹦迪,你可能还真没想到雷总还有这样的经历,他甚至还想过在北京三里屯开酒吧。后来,又开始泡论坛,逛BBS。说起这段经历,雷军也把它当成自己的一个低谷,虽然没有第一个低谷那样因为经营困难的煎熬,但是这种迷茫的压抑以及对过往反思的自我否定,这样的低谷不亚于经营上的困难。

但是,雷军说,因为这一段时间完全放松自己,他自己也慢慢走出来,过的很放松很开心,他说做一些没有目的的事情也是对人生有用的,他后来创业做小米手机之后,在第一轮推广小米手机的时候,采用了发烧友和论坛的圈子策略,正是他在泡论坛那段时间学到的技能,让小米社区很快壮大,并推广了品牌知名度。

所以,人生处处“无用”的地方也是有用的,所有的娱乐,只要有自制力,娱乐也是非常好的学习方式。我们每个人不要因为自我放松而怀有愧疚感或者否定自己,中国人真的太难了。

 

做事情更重要的在于抓住机会,而用户痛点就是一个非常好的机会

 

在金山软件越做越好的时候,雷军通过自己的判断,也在世纪之交开始入注电商领域。我们所知道的亚马逊中国,也就是卓越网,之前是雷军带领团队创办的。他所创建的卓越网当时远远甩开阿里与京东,做到了中国第一,还前瞻性地做到了 自建物流、分仓储存、一线城市4小时送达,看着是不是有点眼熟,雷军在2000年代就做到了这些。

后来,互联网泡沫来临,卓越网由于融不到资,雷军不得不把卓越网出售给亚马逊,但是,半年之后,互联网渡过资本寒冬,卓越网的估值一下子膨胀,在此趋势的带动之下,中国电商市场继续蓬勃发展,阿里,京东都是在21世纪的第一个十年发展壮大。

这次的低谷,与前两次比起来,分量显得更沉重得多了。这就类似于某个学校培养了一个优质的高考生,眼睁睁地看着他在高考之前加入另一个学校并考上清华。

雷军说,这个事件之后,他都主动切割自己与卓越网的联系,主动不让自己想起卓越网的事,不去卓越网的办公室,不见以前团队的同事,不提卓越网的事,直到好多年后才慢慢缓过来。他后来悟出来,除了能力,做事的时机非常重要,他认为自己做电商太晚了,在刚刚做好的时候恰巧遭遇互联网泡沫,在出售被亚马逊收购之后又刚好恢复元气。

因为卓越网的事件,以及多年的经历,让雷军看待时机的眼光越来越准确,以下是他2005年提出的观点

挫折的馈赠

他不但看懂了互联网作为基础条件与各个行业的融合,他还看懂了移动互联网的来临以及对PC网络的碾压,然后,他抓住对智能机功能与价格的痛点需求,在移动互联网时代创办了小米手机。

挫折的馈赠

以上,雷军所经历的盘古软件的失败,对经营的迷茫而逛论坛,错失了卓越网,放在任何一个普通人身上,都是非常深的低谷,不过,雷军因为这些低谷,因为盘古的失败,他让金山软件上市并将WPS做到了中国地区活跃用户4.5亿,因为泡贴吧的积累做起了小米社区,因为对卓越网的总结迅速抓住机遇创办小米手机,这些都是因为——挫折的馈赠。

希望小米越来越好,小米公司在2022年度财富500强排位224名,小米用实力证明了自己

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