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你所应该了解的亚马逊定位广告基础

亚马逊 柳下下 2年前 (2021-08-14) 550次浏览 0个评论 扫描二维码

亚马逊定位广告(又叫商品投放广告),是定位到某个产品ASIN或者类目的广告。我重复一个知识点,亚马逊广告包括 商品推广,展示型推广,品牌广告。其中,商品推广与展示型推广都可以启用商品投放广告

1、品类投放与ASIN投放的时机选择

品类投放与ASIN投放各有所长,在不同的条件下有各自的用法。品类投放的打击面更大,获取的流量将会大很多,同理精准性会略差一点。ASIN投放专攻某些ASIN,这些ASIN是经过你的分析或者来自广告报告,流量更加精准,但是同理他的曝光度就差了一些。除了这点,它们还有个区别就是品类投放竞价相对较低,ASIN投放竞价较高。所以,

在你的产品起步期,你这时候的目标是要追求曝光量和点击,所以,要先投放品类。等运行一段时间之后,你通过每周的运营观察或者广告报告可以得出表现优异的ASIN,这样就可以慢慢开始转投ASIN。所以,在这个阶段,品类投放的预算要高于ASIN投放的预算。

在产品的成长期,这时你就要开始关注转化,所以,你要通过上一个阶段的总结,开始投放ASIN,同时,品类投放不要关闭,你在第一阶段选择的品类投放效果可能并没有很好,所以这个阶段要继续优化品类投放。这个阶段,ASIN投放的预算就要高于品类投放的预算。

在产品的稳定期,你就要关注广告投放的ACOS。所以这个阶段依然还是以ASIN投放为重点,因为通过前两个阶段的运营,你对于ASIN定位已经找的更加精确,所以这时就要控制投放预算,观察投放效果,关停无效的投放。对于品类投放,无用的则关停,有带来引流效果的则维持低竞价。

2、品类投放与ASIN投放的定位对象选择

上文说的是品类投放与商品投放在不同期间的一些区别,在定位对象的选择上,这两者也有一些差异点。

品类定位,一般有这几种,定位到自己商品所在的小类,定位到自己所在商品的大类,定位到与自己商品相关的类目,定位到与自己商品互补的类目。在后台启用类目定位广告的时候,有个“细分”的选择,为了减少不必要的广告费,我们一定要在细分中进一步精确,我们可以从品牌选择,星级(定位星级比我们低的),价格(定位价格比我们高的),配送方式(如果我们是FBA卖家,甚至可以故意定位非FBA卖家),从中找到最适合的类目定位。类目定位由于流量很宽泛,一定不需要高竞价,高竞价的类目定位广告反而效果更差。

商品定位,可以定位与自己完全相同款式的产品,也可以定位与自己近似的产品,也可以定位与自己互补的产品,也可以定位本店铺同系列的其他产品做流量闭环。

商品定位的来源并不是随便一拍脑袋随便挑,我们可以有以下几个来源:

  • 品类定位跑出来的比较优秀的ASIN
  • 自动广告里跑出来的比较优秀的ASIN
  • 竞品分析选择好的ASIN
  • 新品榜,热销榜等选择好的ASIN
  • 竞品下方广告位、关联位所展示的同类、互补产品

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