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你所应该了解的亚马逊否定广告基础

亚马逊 柳下下 3年前 (2021-08-23) 528次浏览 0个评论 扫描二维码

当你在亚马逊投广告的时候,系统会自动给你匹配了很多不带来转化或者不相关的ASIN与关键词,合理的使用亚马逊广告否定投放功能,可以避免不必要的花费。

使用否定投放的利弊:

利:

  • 减少不必要的广告展示 (无关流量)
  • 排除长时间表现不佳的关键词/商品,提高广告表现(长时间不能转化的流量)

弊:

  • 过度使用否定投放会使账户整体流量过低,且屏蔽优质流量
  • 尤其是在新品期的时候,不要过分使用否定投放,要更注重曝光和历史数据的积累

商品推广否定投放的类型包括以下:

你所应该了解的亚马逊否定广告基础

上图的意思就是在关键词否定投放的时候,包括精准否定词组否定,否定商品主要就是否定ASIN(商品)和否定品牌的投放

举个栗子,

有个卖家是卖纯金项链,希望阻挡镀金项链的购买搜索,如果对镀金项链这个词进行精准否定,那么买家搜索镀金项链这个词就不会找到这个商品,但是买家搜索镀金(耳环、手镯….)依然可以找到这个卖家的其他镀金产品。

如果将镀金这个词组否定,那么当卖家搜任何关键词中有包含镀金这个词组(词组位置在前在后都不被展示)的都将找不到这个卖家的所有镀金产品。

 

我们可以看到有排除品牌和排除商品两个选项:

否定商品:让我们的商品不再与这个ASIN作定位广告上的关联,一般是我们与定位投放的对象相比,在价格、星级、产品等各个方面都没有优势。

否定品牌:我们通常否定品牌也就意味着否定了品牌下所有的ASIN。

 

如何选择否定投放的关键词/商品?

否定关键词的来源-搜索词报告

举个栗子,卖家主营高端系列女士手提包,在搜索词报告中,可能匹配到一些客户搜索的长尾词,比如affordable women bag和 overnigh women bags与产品本身的定位不符,相关性不强,并通过查看前台搜索结果结合点击量、点击量确实发现会带来负面效果,所以将affordable 和 overnigh 添加为否定投放关键词并且为否定词组,只要客户搜索词中有包含这两个关键词,此产品将不给予展示。或者将affordable women bag和 overnigh women bags两个词精确否定,这两个词也将不再展示。

PS:如果你对于怎么否定没有把握,怕屏蔽有用流量,那么优先采用精确否定,可以减少你的失误。

 

否定ASIN的来源-搜索词报告/定向策略报告

在品类投放/商品投放了一些ASIN, 一段时间后,通过报告发现部分ASIN表现不理想;

在自动广告跑出的一些ASIN,广告的数据很差,或者前台查看了产品差别很大的。

以上两种情况都可以将表现不佳的ASIN在该品类中设为否定投放,并持续观察

 

总结:

  • 否定投放的方式

关键词(精确否定/词组否定)

商品(否定品牌/否定商品)

  • 如何选择否定投放的关键词/商品

否定关键词/搜索词报告/定向策略报告

 

 

 

 

 

 

 


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