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寻找利基市场,你几乎成功了一半

选品 柳下下 3年前 (2021-06-07) 927次浏览 0个评论 扫描二维码

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务,而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

主要内容:

一、深入理解利基市场

对于利基市场,网络上的解释,有这一段话:由已有市场绝对优势的企业忽略的某些细分市场,并且在此市场尚未完善供应服务。一般由较小的产品市场并具有持续发展的潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。为了满足特定的市场需求,价格区间与产品质量,针对细分后的产品进入这个小型市场且有盈利的基础。经由专业化的经营将品牌意识灌输到该特定消费者族群中逐渐形成该族群的领导品牌。 这句话是白话文,大家都可以看懂。我简单延伸一下。

首先,被已有市场的优势企业所忽视的某些细分市场。这个忽视,既包括不经意的忽视也包括已经注意的不关注,不经意的忽视,是指这些大企业真的没有发现这个领域,已经注意的不关注,是指以大公司的的资源以及各种原因的内卷,已经注意到但是没办法投入关注。在微软,有个笑话,就是说,如果要将7楼的一个纸箱搬到8楼,需要打一份报告,然后审批时间大约是一个月。所有的大公司,不论是国企还是外企,还是私企,都会存在这种大公司病,因为这种流程保证了决策的稳定和正确。大公司没注意到的市场是很比较少的,所以大多是因为细分市场在还未显现出巨大吸引力,因为收益太小,让大公司因为内卷无法投入关注的资源。

其次,存在尚未被满足的需要。以莆田仿牌鞋为例,这些产品存在市场的一个原因是因为正牌产品售价高昂,比如有的正版NIKE鞋1000多元,对于一些家境一般刚工作没几年的年轻人来说,或者对一些学生来说,这个售价都是比较高的,但是仿牌鞋只要几百元而且质量非常不错,旁人也看不出区别完全可以满足年轻人的虚荣心。这个例子就是说存在需要购买国际知名高端运动鞋但是难以接受其售价的需求。

然后,进入细分领域并满足这个需求。因为只有你进入并且满足了特定的市场需求,才算是你的利基,你没有找到切入的机会,没有确立好自己的区间,那么它就是别人的利基,而你只不过是干瞪眼。还是以上文的莆田高仿鞋为例,部分先行的工厂、电商卖家在发现这个需求之后,把自己投入市场的产品确立了一个价格区间,比如是XXX元-XXX元之间,然后品质达到什么的层次,自己要保证售出的每双鞋有多少的利润,这些卖家把自己的价格-质量-利润确立一个自己的区间,在自己赚到钱的同时满足了市场上年轻人的需求。

好好理解这三点,对你开发自己的利基产品有帮助。

二、发现利基市场的方法。

1、对你要做的产品进行穷尽分类。

比如对于裙子的分类:

按面料可分为:真丝连衣裙、桑蚕丝连衣裙、香云纱连衣裙、毛呢连衣裙、纯棉连衣裙等。

按风格可分为:韩版连衣裙、优雅连衣裙、时尚连衣裙、复古连衣裙等。

按细节可分为:蕾丝裙、牛仔裙、雪纺裙、碎花裙、吊带裙、条纹裙、两件套连衣裙、荷叶边连衣裙、长袖连衣裙、短袖连衣裙、无袖连衣裙、高腰连衣裙、包臀裙、百褶裙等。

按功能可分为:打底裙、礼服裙、睡裙、西装裙、旗袍裙、沙滩裙等

你在看数据的过程中,经过分析结合自己的独特优势,有没可能灵光一闪,冒出我应该做  真丝韩版雪纺裙 这个念头。

我推荐各位可以查看尼斯产品分类表格,它几乎涵盖了所有工业门类的产品。

2、类目层级

查看大型电商网站亚马逊,速卖通,eaby的类目分级,你可以看到不断细分的节点。比如下图,eaby

电子类有非常多的细分二级类目,在选中消费电子这个二级类目点击 手机、手机配件,它下方又有很多三级类目,一直继续往下延伸…

寻找利基市场,你几乎成功了一半

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3、关键词拓展

确立一个自己的核心关键词,然后放入诸如谷歌关键词规划师、keywordtool等工具中,扩展出很多长尾词,下载下来,每一个词看一遍过去,看下以自己的优势适合做哪个长尾词对应的产品。

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4、社交媒体

看看比如各种论坛和社交媒体,facebook, YouTube,Tik Tok,Instagram,reddit等,会有很多新的发现。下方图例是来自pinterest。

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5、工具

有些工具专门是各种创意的集中地,上面也有很多你意想不到的产品。

https://ecomhunt.com/

https://nichescraper.com/

还有另一篇实用的文章,亚马逊海外卖家常用的18款选品工具

总结:

寻找利基市场和产品是小卖家占据市场一席之地的机会,需要深入细分领域并找准自己的位置。发现利基市场可以通过分类,关键词研究,社交媒体以及各种选品工具。

 

 

 

 


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