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利用亚马逊优惠卷提升运营效果

亚马逊 柳下下 2年前 (2022-01-20) 600次浏览 0个评论 扫描二维码

亚马逊前台商品页面,当我们在看竞品的时候会发现除了主图,价格,星级以外,优惠券也是同样的吸引眼球。优惠券的标识会使listing更加的显眼,促使消费者点进详情页,产生购买欲望,设置优惠券可以使listing点击率有更大的提升。

利用亚马逊优惠卷提升运营效果

亚马逊广告中,亚马逊的展示广告将会在不同位置展示你的产品,展示广告可以自定义广告创意,在创意广告中发挥你的想法,标题尽可能用一句话来描述产品,精炼有创意,吸引消费者。当你编辑完成展示广告之后,选择展示广告的位置,在广告预览中查看广告效果,可以发现优惠券的标识也是很抢眼的。

利用亚马逊优惠卷提升运营效果

对于新上架,没有星级,没有评论的卖家来说,这就是一个很好的提升点击率和转化率的办法。优惠券利用了消费者贪图实惠的心理,吸引消费者点击,进而转化为订单。

那么,优惠券要如何设置呢?

在选用金额优惠券和百分比优惠券时,对于低价的产品,建议以百分比优惠为好,而对于高价产品,则可以设置为金额优惠,这样的设置,会更有吸引力。

使用优惠券的优点:

1、门槛低:对于新上的产品友好,没有限制,优惠券对于新品促销至关重要。建议初期优惠力度不低于10%。

2、标识明显:不管是搜索页面,还是详情页面的广告位上,都有很明显的标识,吸引消费者,促使点击进而转化。

3、针对特定客群展示:目前提供4种不同客户分层-Prime会员,Amazon Student 会员,Amazon Family 会员,所有买家。此定向展示功能让您的优惠券可以更有效地针对您设定的客群,减少无效曝光,进而提升转化。(在没有特定需求的情况下,建议选择所有买家)

 

总结:

优惠券在商品搜索结果列表页面非常显眼,可以提高你的产品点击率。

对于亚马逊展示广告来说,优惠券几乎是不可少的。

通过金额/百分比 优惠券,针对不同群体,可以发挥不同的效果。

 


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