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你的广告分组是否正确?

亚马逊 柳下下 2年前 (2022-04-16) 683次浏览 0个评论 扫描二维码

当你的产品是一个单体的精品产品的时候,对于这个产品的广告结构设置就容易多了,你可能会专门为它启用自动、手动,定位等广告。但是,如果你是一个服装卖家,你的店铺当中有几十个不同类型的服装产品ASIN,你该如何设置广告分组?

在此之前,我们先回忆一下,广告层级,分别是  广告活动-广告组-具体的某个广告,我们所说的广告分组基本上是指广告组-广告这个级别。

主要误区有以下:

所有ASIN放在同一个广告组当中

以一个服装店铺为例,如果店铺中既有女装,男装,童装,甚至还有夏装,羽绒服等不同分类,如果你把这些所有ASIN放在同一个广告组中(可以放在同一个广告活动中,通过广告组来区分不同属性,下同),就会导致广告无法正确定位,想想这么多不同属性的产品互相争抢预算,这个广告的精准度和费用将会让你无法控制。

所以,你应该对不同产品精确分类,如果不知如何分类,可以参考亚马逊类目节点,越细越好,你应该精确至 夏装男童T恤这样的程度,然后开一个广告组。假如某些产品必须放在同一个广告组中,需要确保这些产品是特点相近的类似产品。

所有广告词放在同一个广告组中

有的卖家在做选品分析的时候,搜集积累了几百个关键词,这些关键词有的是一个单词,有的是2个单词,有的是3个单词及以上,有的是描述产品材质,有的是描述颜色,有的还是配件等相关词,然后将这些词一股脑都开在一个广告组中,可以想象,这样的几百个词放在同一个广告组,会有两个非常恶劣的后果,其一就是可能不论你每天给它多少预算,这几百个词当中的某些高流量词都把这些费用吃完,其二就是每天总是那几个或者十几个词获得曝光,其他几十几百个词连露脸的机会都没有。

所以,你应该针对这些所有词的流量程度,一般同一属性的词,单词数越少越短就流量显得越大,例如shoe就非常大,单词越多就递次降低,也相对精准,例如elderly outdoor hiking shoes,所以,你要对所有关键词根据流量大小程度,属性,材质,相关程度等各个方面去分组,所选择的关键词必须能囊括广告组中所有商品的特性,一般以一个组不超过30个关键词为宜,然后把所有剩下无法归类的再扔在同一个组中。

同一个系列的新旧ASIN放在同一个广告组中

还有人认为,我对产品的分类已经够精细了,然后就以后所有上新款都放在原来同款的广告组中,这样管理方便,又互相引流多好。但是这个的问题在于,原来已经运作很久表现好的ASIN会优先花预算,导致需要新品期获得推广的新ASIN无法曝光,其二是无法判断这个广告组的运作效果,更有可能甚至拉低老ASIN的广告表现,因为它们是同组竞争并且消耗预算的。

所以,不论是手动还是自动广告,新品开新组(可以在同一个广告活动中,同上),更方便管理和优化,并让不同产品发挥自己的广告效果。

 

当然,以上的分组误区并未完整,过后如果我想起新的情况将继续补充。


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