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最实用的亚马逊广告入门操作(一)

广告 柳下下 3年前 (2021-05-27) 570次浏览 0个评论 扫描二维码

对于广告,不论是亚马逊广告,还是谷歌广告,FB广告等,最实用的永远是在教程以及他人指导的基础上经过自己的操作验证并形成自己的一个体系,绝无更可靠更有用的方法。谁如果和你说,3天学会大神级的广告操作,月销100万不在话下这样的营销的话,我劝你不要全信,他们的指导对你只能锦上添花,你的实践是最重要的。我今天要说的是我多年的操作经验,主要是商品推广广告,并不绝对适用所有人,各位自己选择性吸收。

主要内容:

  • 由自动-手动的广告
  • 全面铺开的广告
  • 阶梯进阶的广告
  • 一箭多目标的广告
  • 永远不要忘记添加否定关键词

对于如何创建广告,以及广告系列(活动)-广告组-广告,广泛匹配-词组匹配-精确匹配的区别,请看我的另一篇文章,这里就不多说。

亚马逊广告创建的基本步骤

一、由自动-手动的广告

在产品上架期间,要将listing写到最极致完美的状态,包括图片,标题,五点,描述,关键词,完美并不是你沾沾自喜看着这个链接感觉无从下手不需要修改那种,而是经过竞品分析,关键词分析,图片对比等,做到最符合市场和亚马逊搜索引擎的程度。不论哪种广告,做到这一点,都是最为重要的。

做好上一段文提到的,这种广告方式可以发挥更大的作用。在产品到仓可售之后,如果有办法,刷少数几个好评就可以,如果实在刷不到评价就算了。在联系刷评的同时,立马开启自动广告,竞价方式选择提高或者降低,这个竞价的方式是亚马逊系统自动在有更大销售机会的时候提高竞价,就是你把这个变更的权利赋予亚马逊,同时竞价要选择超过系统建议竞价或者高达建议竞价的1.5倍。

最实用的亚马逊广告入门操作(一)

这个自动广告至少运行一周之后,在后台下载广告报告,你可以看到广告报告里面跑出很多ASIN和关键词。这个ASIN就是系统为你自动定位的广告,很多是和你类似的产品或者同款,关键词就是自动广告跑出来的词。

最实用的亚马逊广告入门操作(一)

在得到这些ASIN和关键词之后,你需要做如下操作:

1、将点击率高的ASIN放到亚马逊前台看一下,如果和你是同款,则看它的标题,把对方的标题中的关键词拿来做手动广告。

2、将与你产品关联度高的ASIN做定位广告。

3、将自动广告报告跑出来的关键词经过筛选之后拿来做手动广告。

这就是这个广告的基本操作。这个广告方式的操作要求是你的listing要写得非常好,这样系统为你主动定位和关联将会更加精准,同时通过自动广告跑出来的词再做定位广告或者手动广告,很有针对性,一步一个台阶,走得很稳。

二、全面铺开的广告

上文说的第一个广告操作方法比较保守,比较平稳,现在我说第二个比较激进的做法。同理,在产品到仓可售之后,想办法安排几个好评。

在产品到仓可售的同时,立马同时启动自动广告,手动广告,定位广告。甚至同一类型广告要开启不同的组,比如手动广泛广告,手动精确广告,自动高价的广告,自动低价的广告等,然后这些所有广告根据你的策略设置不同的竞价和竞价方式。这种广告方式的思路就是一来就全面铺开,在通过自动广告让亚马逊系统为你自动关联的同时,你根据你前期研究的关键词,马上启动手动广告并开始卡位,同时运用定位广告追击几个竞品。这种方法的特征比较明显,就是比较迅速找准你的定位和关键词,不足的地方就是如果你前期研究不到位,会短时间内带来一些低转化的流量,同时广告费用也会高非常多。个人的看法是,如果你在前期对产品、关键词研究得很深刻,可以采用这个方式。

三、阶梯进阶的广告

阶梯进阶广告主要是针对手动广告。(补充一句,不论哪种广告操作方法,自动广告我认为无论何时,无论哪个阶段都要开启,并且不要暂停和中断)

在产品到仓可售的初期,在你搞定头一个好评之后,马上开启手动广告匹配广告,竞价可以是系统建议竞价的一半多一些,也可以是超过系统建议竞价,我的态度是慢慢提价。然后至少运行一周,下周广告报告。

最实用的亚马逊广告入门操作(一)

在广告报告中,将展示、点击、点击率降序排列。然后对于不同情况如下处理:

A、高展示、高点击、高转化。立刻马上不用迟疑将这个词拿来做手动广告词组匹配。

B、高展示,高点击,低转化。如果广告花费高则降低单次点击竞价并优化listing提高转化率,主要点在于图片和价格以及确立购买决心。如果广告花费低,则可以尝试提高单次点击竞价并并优化listing提高转化率。

C、高展示,低点击,高转化。提高单次点击竞价,并尝试将这个词做手动广告词组匹配。

D、高展示,低点击,低转化。降低单次点击竞价,如果广告花费巨高,甚至还要关停这个词的广告或者加入否定词。listing优化的重点在于标题和首图。

E、低展示,高点击,高转化。提高单次点击竞价,并尝试将这个词做手动广告词组匹配。listing优化的重点是针对这个词做标题,描述,search term的优化,提高展示量。

F、低展示,低点击,低转化。将这个词加入精确否定。

以上会收罗一些来自广告报告的广泛匹配广告组的关键词拿来做词组匹配广告,同理,新的词组匹配广告继续运行一周,将广告报告下载,对于词组匹配广告参照上文的方法分析展示,点击,转化,费用,表现好的词升格做精确匹配手动广告,表现不好的词降低单次点击竞价或者退格让它滚回手动广泛匹配广告。

对于广泛匹配广告,词组匹配广告,精确匹配广告,就是这样分析,将词升格、降格,提高竞价,降低竞价,让每一个词待在最合适的广告匹配方式和最合适的单次点击竞价区间。

做以上的所有分析,全部都要将广告费用纳入分析。

阶梯进阶的广告几乎是最实用和最可以锻炼广告投放能力的广告方式。

 

四、一箭多目标的广告

这种广告方式最适合于垂直系列店铺。例如,你的一个亚马逊店铺有10款同类型的产品,它们都属于同一个小类。

1、你创建一个自动/手动广告系列,将10款产品全部添加,这10款产品共用这一条广告资源,总有某几款脱颖而出更适合这个广告,同时在你初期不确定的时候,也可以做到面面俱到,每款都得到验证和弹药攻击。

2、你创建一个自动/手动广告系列,这个广告系列包括两个广告组,其中5款放在第一个广告组,5款放在第二个广告组,如果是自动广告,第一个广告组就是低竞价,第二个广告组就是高竞价,观察他们的表现。如果是手动广告,第一个广告组应用一批关键词,第二个广告组应用另一批关键词。你设置可以分三个、四个…广告组,按照你的维度去分别测试,观察每个组的表现,你自己会总结出规律的。

3、你创建一个手动广告系列,这个广告系列包括三个广告组,第一个广告组的关键词全部采用广泛匹配,第二个广告组的关键词全部采用词组匹配,第三个广告组的关键词全部采用精确匹配,然后观察表现总结规律。

…再分下去,你可以至少做十几种广告实验方法。

这种广告方法的核心就是在你初期不确定的时候,通过扩大打击面,扩大实验对象来总结规律,然后强化好的,剔除差的。

五、否定广告

这本来并不是一种单独的广告方式,不管你做任何广告,都要定期将广告报告跑出来的花钱多的,点击低的,转化差的词拿来否定,在你不确定的时候,全部用精确否定,因为词组否定有时会毙掉一些本来可以带来流量的机会。

对于否定广告,我说的最少,它可能是最重要的。

 

总结

本文主要介绍了一些主要的亚马逊广告方式。

由自动-手动广告,一板一眼,循序渐进。

全面铺开,手动自动广告齐上阵。

阶梯进阶,将广告关键词升格或者降格。

一箭多目标,扩大你的广告的攻击面。

否定广告,任何时候都不能少。

愿你成为一个优秀的亚马逊广告投手。

 


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