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最实用的亚马逊广告入门操作(四)

亚马逊 柳下下 3年前 (2021-09-18) 485次浏览 0个评论 扫描二维码

我在最实用的亚马逊广告入门操作(三)里面说了展示型推广中的受众投放,这里我继续说展示型推广中的商品投放。商品投放包括 分类定位 与 商品定位,分类定位是指定位到产品类目中,商品定位是指定位到ASIN,应用条件依然是要注册品牌。

最实用的亚马逊广告入门操作(四)

一、展示型推广-商品投放 广告的实操应用

 

1、内部防御商品详情页并推广促销商品。假如A、B、C、D都是我们商店的产品,A产品售价较高,同时流量高。通过商品投放,为BCD商品同时定向同系列中价格较高的A商品。做到流量在内部流转,又能为消费者提供多种促销选择,促进转化、避免顾客流失。

 

2、收割竞品流量,突出自身优势。我有一个A产品, 通过商品投放来定向流量较大并且价格较高的竞品B,依此来触达其受众,并且通过体现我们产品的价格优势来最大化消费者的购买意向。

 

3、定向补充商品,提升交叉销售。我的产品是电脑配件,通过商品投放来定向与我们的产品适配的热卖笔记本电脑产品,通过热卖的补充商品的流量来扩大覆盖并找到相关性高的受众,提升交叉销售。

 

4、触达关联品类,扩大受众覆盖。我的产品是手机耳机,通过商品投放来定向流量较高的关联品类,如手机壳和手机膜。借势这些品类的流量,帮助我们触达更多客户,提升我们在相关受众中的认知度。

 

5、投放自带流量的,售价比我们高的,与我们产品相关的ASIN。这个ASIN可以来自你的选品研究或者来自 商品推广 报告(关键词推广报告),同时,投放给商品(ASIN)的竞价要高于投放到品类的竞价,投放商品推广关键词报告里面跑出的曝光和点击都高的ASIN(要到前台验证是不是同类型产品)

 

6、同时进行品类投放与商品投放,与自己产品最相关品类竞价略高,与自己产品品类接近的是低竞价,不投放无关的产品品类。

在品类细分投放中,可以有这样的几种操作:

定位到完全4星/5星ASIN,但是售价比我高的,或者定位到特定品牌。

看商品推广关键词报告里面跑出的ASIN大多分布在哪个细分品类以及价格区间,定位比我方产品高的价格区间,定位包括我方价格的价格区间,并不断测试,用新品类细分取代没有成效的品类细分。

二、展示型广告的组合操作(截图来自亚马逊官方)

最实用的亚马逊广告入门操作(四)

最实用的亚马逊广告入门操作(四)

 

三、展示型推广的一些TIPS:

 

推广10个以上ASIN,这句话的意思是你在一个展示型推广广告活动中应该推广自己店铺的多个产品,千万不要只推广一个产品,这么做的好处是多点突破,你很难想到你的展示型推广活动会最适用于哪个ASIN,会得到无心插柳柳成荫的效果,第二个原因是多个ASIN可以给予客户多样选择,这正是与展示型推广的作用不谋而合,第三个原因是这样有利于垂直品类店铺与品牌的发展。

 

使用多个定向策略对比仅使用一个定向策略更有效,这个的意思是比如既定向到类目,又定向到ASIN,再营销浏览选择相似商品浏览,亚马逊消费者选择兴趣等以及各种组合。

 

添加自定义标题和品牌徽标,更加突出品牌,你也知道在运营亚马逊平台的时候,对于广告素材可以自定义创意的机会并不多,所以展示型推广的自定义标题和徽标的这个机会一定不要错过,并且使用更多醒目广告位,如顶部横幅广告位。

 

展示型推广一定要结合优惠券coupon使用,这是因为优惠券在展示型推广中会自定义显示并不需要你额外设置,这会大大有助于展示型推广的推广引流效果,所以,一定要设置优惠券。

 

多点出击,展示型推广的 再营销浏览定向、亚马逊消费者、商品投放又有各自不同的细分条目,尝试不同的定位并留下有用的定位,然后添加新的定位,在你找到最合适的展示定位广告(定位的广告方式、定位的广告位置、定位的广告竞价)的时候,你运用展示型推广的能力就不知不觉提高了。

 

 

 


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