关于亚马逊选品，太多平台和文章都提到它的重要性，不可否认，我也同意选品的重要性，但是，我们需要客观看待它。认为选品很重要是对的，认为有非常理想化的公式来选品并且十拿九稳是错误的。关于选品，我只能归纳总结出一些基础逻辑，然后结合每个人自己的兴趣，见识，圈子，能力，资金…等各个条件，通过不断分析-筛序-试错-调整-验证-总结，最后才可以找到最适合自己的产品。对于选品，不断通过强化验证与总结，挑出适合自己的才是最好的产品。
主要内容：
- 选品的主要途径
- 选品要避免的
- 选品分析的主要维度
一、选品主要的方向
据我所知，初级选品大概可以通过以下几个方面：
-
自己身边的资源，包括自家工厂或者朋友的工厂（如果你一来就有这个条件，恭喜你
） -
见识（说起来比较虚无，也不知道怎么锤炼，但是见识就是非常重要，我能想到的只有多学习，多接触厉害的人）
-
其他跨境购物网站，比如速卖通、ebay、wish…
-
1688，慧聪网…
-
社交媒体
- 外国deal网站，比如vipon、slickdeals
- 谷歌趋势、阿里指数、百度指数
…
还未穷尽
如果你能好好利用以上的工具，在加上自己的筛选分析总结，选不出自己要做的产品，这是不可能的。对于亚马逊新手来说，我墙裂推荐两个综合网站 https://www.amz123.com/ 和 http://518dmj.com/ ，这里面的内容足够你使用。
二、选品要避免的
侵权的不要做！侵权的不要做！侵权的不要做！
侵权主要包括商标侵权与专利侵权。
商标侵权通俗来说就是你要用的商标别人已经在用了。通过商标检索工具查询如果一个商标还未被注册你抢先注册下来，或者已经被注册但是所有人授权给你使用，这两种就是允许的而不是侵权。
欧洲商标查询网站：https://euipo.europa.eu/
日本商标查询网站：https://www.jpo.go.jp/
美国商标查询网站：https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk
查专利的方法类似，也是通过比对，只是稍微复杂一点，我以谷歌专利查询来说
进入谷歌专利检索页面 https://www.google.com/?tbm=pts&gws_rd=ssl
在搜索框输入准确的产品名
哇，看到十几页的结果，如果你有办法的话每个都看一下，其实看前几页就够了。点击其中一条看一下：
左侧对专利进行了描述，还有图片，大家可以点击放大图片对应自己的产品是不是和这个类似，如果类似，就不要做了。右侧是对专利的权属情况进行说明，还可以下载PDF。
大概就是这么用的吧，不管哪个查询专利的工具，都差不多。当然，如果你让知识产权代理服务商为你进行查询和判断，肯定是更专业更准确。
然后，尽量避免的产品就是比如药品，食品…因为这些对资质的要求特别高，如果你可以搞定所有证书，恭喜你，又超越了别人。
还有就是，尽量避免质量问题严重，体积太大，不好运输…不用解释吧，就是字面的意思。
三、选品的主要分析维度
- 市场大势
首先，找准对应这个产品的关键词，找到产品的关键词，主要方法是通过产品类目、竞品题目、关键词工具、搜索框联想等方法。确定了核心关键词之后，先在谷歌趋势上看一下https://trends.google.com/trends/?geo=US
可以看过去一年，五年的趋势情况，你还可以看到一年当中的不同季节变化情况已经涨跌情况。看完这个，你至少心中有数了，不敢说找到的都是趋势上扬而且热度值很高的，至少你不会去挑一个走下坡路或者表现平平的产品吧。然后挑一个销量最好的产品，用这个工具Instant Data Scraper把这个链接的review抓取下来，然后导入到表格，然后做数据透视。
因为销量好的对手代表这个产品在这个类目的整体趋势，看他的评价增长就大概知道产品趋势。
- 市场容量
建议通过工具吧，可以比较省事。如果你连工具都没有，就看前几页的review数量吧，大概50-100单会得到一个真实review，如果一个产品的review数量是50, 50X100=5000，大概出了5000单。不过，现在刷单的人越来越多，这个方法不准，所以我们还是要靠工具。主要工具有JS，sroftime。以JS为例
抓取之后，一下子把平均销量和平均售价都展示给你。（PS：亚马逊的排行榜只有100位次，所以抓取工具只能抓取前100名的数据并综合）
- 竞品情况
看完市场趋势，看完市场容量，不能想当然地认为可以。所有对手都是我们的老师，看他们在市场的表现。
你看下排第一的哪年上线产品的，月销量多少，售价，评价多少个，你就知道第一名大概什么表现，当然只看这一个是不够的，按照这个表格，你至少要看十个，最好要有跳跃的，比如名次: 1,5,10,15,20,25,30,50,70,100,然后你对不同名次的表现以及市场地位都很清楚了。
- 利润情况
产品趋势不错，市场容量OK，竞品人家做的都风生水起，你也心动了，不急，先算下利润。
计费重=产品包装长度CMX产品包装宽度CMX产品包装高度CM/6000（若使用快递渠道则是/5000）
物流方式主要有空运，铁路，海运。这个价格每周都是不一样的。
FBA头程是指你的产品从中国发往目的国仓库的运费，这个只能预估。例如，你发了一箱货21KG共装有产品30个，用空运方式，最后运费是800元，则每个产品的头程运费则是800/30=26.66元，计算这个单个产品的运费，需要应用到小学的体积、乘除的知识，不细说了。
FBA配送费是只产品从亚马逊仓库配送到客户手上的运费。在亚马逊后台搜索框输入配送费，得到配送费价目表。把尺寸表与重量表结合着看，套用你的产品体积与重量，得到自己产品属于哪个分段的配送费。
佣金，亚马逊不同类目产品佣金比例不同，大多分布在6%-18%之间，你需要找到自己类目的佣金比例，同理，还是亚马逊后台搜索框，输入佣金。
仓储费包括月度仓储费和长期仓储费，这里我们主要说月度仓储费，在亚马逊后台搜索框，输入仓储费。
把你的产品包装长度CM=X英尺，宽度CM=Y英尺，高度CM=Z英尺。
然后X*Y*Z就是你的产品的立方英尺，你就得到了月度仓储费。
产品利润=（（售价-佣金-配送费-仓储费-退货损失）*汇率）-头程运费-产品成本
（PS：这里的利润仅指不包含推广、运营费用的利润）
各位老板在计算利润的时候，还要扣除广告费、长期仓储费、促销费用…
- 关键词搜索量
关键词工具主要有keywordtool, merchantword ，谷歌关键词规划师以及各种免费、付费的关键词工具。你通过关键词工具，比如我一直使用的merchantword就很好用，得到它的搜索量，趋势…
通过关键词工具到处数据，你还要进一步加工整理，作出自己最想要的一个汇总表，通过这个汇总表来指导你过后的产品编辑以及广告推广。
- 产品评价
找到同款产品的链接，点击review查看评价，好评与差评都要看，特别是差评。通过看差评，你可以知道产品的改进点以及你自己的机会，更能得知客户的心声。
- 货源情况
这个就各显神通了，没法教。
总结
本文主要通过分析亚马逊平台产品选品的主要途径，要避免的问题以及分析产品是否采用的主要维度。文中数据并不完全准确，仅供参考。同时，这个选品是很基础的选品方法，据我所知，大型公司的亚马逊运营团队，选品可以做上半个月一个月，可以搞出几十页PPT，内容非常详细具体，我是没办法做到这么完备。通过本文我们可以知道，选品没有固定的套路，但是有一些的基本点，从基本点剖析并缕清路径，在一个又一个选品筛选-验证的基础上，才可以找到适合自己的产品。
